你当前的位置:首页-二手车-二手车资讯

王法长的专业置换理念

作者:王晓辉    来源:时代汽车        发布日期:2008-12-03


    There are some worries in the price assessment of the second hand cars , such as to exaggerate the old cars,to drive down price, the complex procedures and can not transfer ownership in time. If the mind can not be overcame by the users, the second-hand car market which just set up will be very difficult to build confidence, and even delay the arrival of "golden period". Yet it is quietly changed by Toyota second-hand car.

   
有出售二手车意愿的乘用车用户大多存在着诸如担心旧车评估时会夸大旧车、旧车评估时会被压低价格等问题。如果用户的这种心理不被突破,刚刚启动的二手车市场的信心就将很难建立,甚至会延缓“黄金期”的到来。但这一点,目前正在被一汽丰田二手车悄然改变。

业内研究资料预测,2009至2010年中国二手车市场将迎来发展的又一高峰。届时,随着换车消费者的增多,将带动高置换量的来到。而目前,国内二手车的品牌意识已经开始增强。以专业化的管理和服务,提升了市场的规范度、诚信度、透明度,给顾客带来了全新的二手车交易体验,获得了更多消费者的信任,成为了推进二手车市场可持续健康发展的主力之一,有望成为中国今后二手车市场的主流模式。
    或许,正是看上了即将到来的巨大商机,一汽丰田在新车销量一路飘红的同时,于去年启动了零售二手车业务。
    “根据发达汽车市场运行的规律,45%的消费者更新汽车周期大多在5年左右。而中国汽车保有量的快速增长正是从2003年开始的,按照这个判断,从2008年开始,中国即将迎来二手车市场的转换期。”日前,一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长在接受本刊专访时向记者表示,中国二手车交易量保持快速增长,从2004年开始已经连续三年增幅超过30%。即使是在国内新车销售增幅受阻的情势下,2008年的前五个月,二手车累计交易量也高达94.76万辆,同比增长19.54%,超过新车销量增幅5%以上。特别是一些汽车重点区域市场,如北京、上海、广州等地,大量“有车族”随着财富的不断积累,车辆更新换代需求明显高涨,二手车市场迅猛增长。
    然而,出水才显一腿泥,目前中国二手车市场尽管繁荣,但却依然处于发展的初级阶段,存在着诸多困扰行业发展的各种问题。
    零点公司的一项调查显示,有出售二手车意愿的用户大多存在着诸如担心旧车评估时会夸大旧车、旧车评估时会被压低价格、手续复杂麻烦、旧车不能及时过户等问题。试想,如果用户的这种心理不被突破,刚刚启动的二手车市场的信心就将很难建立,甚至会延缓“黄金期”的到来。
    但这一点,正在被一汽丰田二手车所改变。
    在王法长看来,一汽丰田的二手车置换业务虽然在行业内开展的不是最早,但由于自始至终贯彻着规范以及优质服务的理念,却在最短的时间之内获得了客户的高度认可。
    据对2007年实力最强的十个品牌二手车置换业务量的统计,这些企业共置换车辆8万余辆。其中一汽丰田等厂家二手车置换量超过万辆,表现出了成倍增长的喜人势头,消费者对品牌二手车的认知度也在迅速提高。
而有一定经济实力的用户群体也普遍认可“新旧置换”这种二手车的交易模式。“卖掉的只是过时的旧车,买到的却是全新的汽车,补齐的仅仅是很容易承担的费用”。有车主如此表示。
    对此,业界认为,要争得用户,就要从二手车业务本身的专业化、公正性、便利性和透明度上给消费者吃下“定心丸”。不仅如此,更要以专业化的服务提升品牌二手车的价值,以品牌效应争取更多用户的信任。

首页】 【上页】 【下页】 【尾页】 【第1页 共2页】
搜索
  • baidu
    互联网 www.cnautotime.cn
时代车影