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区域联动 深化沟通 陕汽全员备战2018

作者:管沛林    来源:陕西重型汽车有限公司销司市场部        发布日期:2017-11-20


    安徽:决战2018  冲刺万辆区域
    11月17日,以“挑战新高度 开创新局面,全力奋战2018”为主题的陕汽重卡安徽2017四季度营销工作会在合肥圆满召开。陕重汽销售公司总经理刘翔韬与安徽区域营销渠道伙伴,共商2018营销大计。安徽办事处区域总经理侯斌向会议作区域营销形势主题汇报。
    截止11月17日,陕汽安徽区域国内民品实销突破7000辆,同比增长145.5%,跃升至行业第三位,市场份额增加5个百分点,创造历史最好水平。会上,刘翔韬总经理对2017年安徽区域取得的各项成绩给予高度评价,同时就陕汽在安徽2018年营销工作做出重要部署:“决战2018,冲刺万辆区域”。另外,会上厂商共同就第三阶段燃油申报、金融支持方案、资源保障、核心产品等方面,对当前和未来营销竞争影响因素进行深刻交流。
    针对四季度竞争形势及2018年安徽区域营销重点工作,刘翔韬总经理强调以目标为导向,从“补短板、抢订单,促交付”等九个方面进行部署,鼓励安徽区域冲刺万辆目标。通过深入沟通与分析,安徽办事处将继续坚定不移的推进区域营销工作,挑战新高度,开创新局面,向着万辆区域目标砥砺前行。

    济南:强化对标  持续超越
    11月18日,陕汽山东区域以“强化对标 全面提升 持续超越”为主题,统筹召开陕汽山东区域2018年营销策略研讨会,陕重汽销售公司市场部经理秦少辉、济南办事处区域总经理赵鹏及山东各渠道,共同参加此次讨论会。
    山东区域各竞品纷纷布局2018年市场,在资源、促销、金融、售后等方面已开始排兵布阵,为赢得营销战争的胜利,陕汽济南办事处以强化对标、寻找差距作为突破口,寻找市场突破机会,结合牵引、自卸、载货、专用各车型在各区域、各渠道的营销表现,逐层分析,对标差距,鼓励各渠道紧抓黄金之星产品销量的提升。
    创新成长,挑战自我。在讨论环节中,各渠道销售经理纷纷针对2017年营销工作展开分析和讨论,并针对18年营销工作提出具体要求和建议。针对2017年陕汽山东区域营销工作,济南办事处区域总经理赵鹏对2017年山东各区域营销得失给予一一点评,并就2018年营销工作的开展做了动员。他表示,针对山东不断变化的市场,及2018年所面对的激烈竞争,济南办事处将协调所有渠道,设定更髙的目标,再次实现陕汽持续的超越!
    会议最后,市场部经理秦少辉对陕汽2018年整体公司战略、营销策略做了详细介绍,并结合山东区域2018年工作,提出了相关建议。通过深入沟通及精心部署,山东区域必将抱着开战即决胜的决心,做好17年收官工作和18年营销策划工作。

    昆明:破坚冰 斩荆棘  奋力前行
    近期,昆明办事处以西南崛起为主题,召开2018年云南区域营销策略研讨会。本次会议由陕汽昆明办事处主办,陕重汽销售公司销售部经理杜岳峰、陕重汽销售公司昆明办事处区域总经理郑辉以及西安中集、陕汽通力、河南骏通和各经销商主要负责人等30余人参加本次讨论会。
    昆明办事处对2017年区域工作进行总结报告,指出2017年的工作不足和工作亮点。昆明办事处区域经理郑辉指出,云南市场最好的时机已经到来,希望各经销商把握难得的商机,全面提升市场份额!另外指出,各渠道应该调整产品结构、重点突破牵引车,实现牵引车、自卸车市场双提升。
    经过半个多小时的激烈讨论,最终确定云南区域的五大主销车型,为2018年产品配置、资源打下坚实基础。陕重汽销售公司销售部经理杜岳峰最后对西南崛起的政策文件进行再次解读,使经销商清楚掌握总部对西南崛起的政策和措施,推进西南区域快速崛起。

    沪宁:直面挑战  精准布局
    为精准布局沪宁区域市场,直面挑战,强优势、补短板,实现2018年开门红,沪宁办事处于11月18日召开内部市场分析会。
    会议由沪宁办事处区域总经理史晓军主持。沪宁办事处各品系经理针对各负责品系做了详细的分析,包括各产品在苏沪大区整体情况以及各地区的市场销量,并提出2018年的提升方向以及提升方案。
    沪宁办事处区域总经理史晓军对17年营销工作中的业绩给予了充分肯定,同时针对存在的问题和市场短板提出苏南市场的崛起、快递/干线物流运输市场的突破、宿迁牵引车市场的提升、南京/徐州/连云港等地区自卸车的上量等方向,并要求各品系经理根据市场情况和提升目标,制定针对性的营销策略,聚焦目标,对标竞品,逐一击破。
    会后,办事处与区域内的渠道将进行一对一的市场分析会,使渠道明确18年工作方向,制定针对性、差异化的营销策略,扎扎实实的做好市场推广工作,并根据市场需求变化,做好资源的储备,抢占市场先机,完成全年销量目标,提升陕汽在苏沪大区的市场份额和影响力。

    沈阳:全力冲刺 拼抢开门红
    群英汇聚 精准宣广 共拓发展,辽宁区域市场传播经理年终交流会于近期召开。“全力冲刺30天 拼抢2018开门红” 陕汽重卡辽宁渠道联动推广“极速行动”也正式启动。
    11月18日上午,陕汽重卡沈阳办事处组织各一级经销商市场传播经理在沈阳市金剑大厦,召开了陕汽重卡辽宁区域市场传播经理年终交流座谈会暨渠道联动推广“极速行动”启动活动。沈阳办事处区域总经理刘学利、各品系经理及渠道销售推广人员参与此次活动。
    会上,沈阳办事处区域总经理刘学利对2017年辽宁市场销量完成情况、各车型销量数据、推广完成情况做详细介绍,并对冲刺2017年年终目标和2018年一季度市场进行了重点规划。同时,各经销商代表进行了2017年工作总结,并对年底和即将到来的新的一年要面临的问题和计划纷纷发言,大家集思广益,分别将自己的思想联系到实际工作上去,从不同的角度阐述了自己的工作思想和具体的施行方案,将会议气氛推向高潮。
    群英汇聚,精准宣广,共拓发展。会议确立了以目标为导向、为期30天的“极速行动”活动,为各经销商指明了下一步的工作方向和具体政策, “全力冲刺30天,拼抢2018开门红”。
  

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