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杰出英豪 狮王争霸—上汽红岩营销技能比武大赛逐鹿阜阳

作者:雷丽    来源:时代车网        发布日期:2017-11-15


    为了响应总公司“杰出英豪,狮王争霸”的全国营销比武活动,扩大上汽红岩在安徽,河南,鲁东北,鲁西南,销售服务中心品牌影响力,提升一线营销团队销售激情和营销技能,上汽红岩中原大区近日在阜阳广龙4S店举行了营销技能比武大赛。



    2017年11月12日,上汽红岩安徽销售服务中心总经理彭金荣先生和本次比赛的东道主阜阳广龙4S店总经理庞建华先生做赛前动员,希望选手认真对待比赛,不应付不搞形式化,赛出优异成绩,珍惜这次难得的相互学习、相互交流机会。



    本次销售、服务比赛分:营销案例演讲、理论考试、四方绕车介绍、销售情景演练、实车故障排除五个环节进行。参赛选手为:中原大区销售选手26人,服务选手22人。
    店内赛是在各经销商举行的选拔赛,店内赛重点是“夯实基础”,比赛内容的设定得到了一线销售服务人员的一致欢迎,老员工通过比赛巩固基础、发现短板,新员工通过比赛强化学习、快速提升。不少经销商、服务商总经理还以营销比武店内赛为契机,掀起了“岗位练兵”的热潮。



    譬如在车辆介绍环节,店内赛比赛的是“四方位绕车介绍”重在全面认识和了解产品,而区域赛将比赛“产品关键词介绍”,选手随机抽取一个关键词,对车辆的某个性能或配置进行详实的介绍,此环节考验的是销售顾问应对用户的关注点而进行针对性产品介绍的能力。
    还譬如在服务比赛环节,店内赛考验的是服务技师的动手维修能力,而区域赛则增加了驾乘培训环节,这就要求服务技师不仅要掌握售后服务能力,也需要掌握售前培训能力,提升用户正确的驾驶、维护、保养和初期问题的判断、排除能力,更好的提升产品的运输效率,提升客户收益率。


     上汽红岩安徽销售服务中心总经理彭金荣先生      阜阳广龙4S店总经理庞建华先生

    比赛过程中对上汽红岩安徽销售服务中心总经理彭金荣先生和本次比赛的东道主阜阳广龙4S店总经理庞建华先生做了专题采访。
    彭总对为什么要选择在阜阳这个偏僻的皖北区域举行此次中原大区比赛作出详细解答:1、皖北市场一直是中原大区非常重要的市场。2、阜阳广龙4S店作为一个刚入网6个月的经销商销售订单已经超过200台,实际交车150台左右。庞总坚决履行红岩精神,贯彻落实“红岩村”的慈善事业,在阜阳几个贫困的乡村去帮扶孤寡老人,精准扶贫,一对一扶贫落到实处。在团队建设中一路高歌猛进,带领销售团队脚踏实地的创造一个又一个奇迹。3、通过这次在阜阳广龙4S店的比赛,希望广龙这个年轻的团队能够快速的成长,把自身好的东西分享出去的同时吸收区域其他兄弟单位的长板,让广龙在2018年继续创造辉煌。



    采访现场阜阳广龙4S店庞总也聊到了2018年的目标,团队的目标是500台。
    比赛结束后评委老师宣布了比赛的名次,期望获奖选手能够在以后的销售过程中继续高歌猛进!



    同时也鼓励其他选手们不要气馁,通过此次比赛认识到自己的不足,在以后的工作当中认真学习、共同提高,共创营销佳绩!
 

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