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易车“66购车节”开启 全力推进“生态战略”

作者:朱志宇    来源:中国汽车报        发布日期:2017-06-04


    6月1日,第三届易车“66购车节”正式上线。易车联合国内外百余家汽车品牌和全国各地数千家经销商,推出VR在线试驾、底价买车、金融购车、精选二手车等具有看点的精彩活动。同日,易车正式向外界宣布其“生态战略”,并提出战略目标——打造中国消费者首选购车平台,开创全新汽车消费时代。



    “围绕这个目标,我们将深化平台发展战略、发挥大数据优势、布局汽车生态系统,稳步推进链接用户、提升体验。”易车公司高级副总裁刘晓科在接受记者采访时表示。

    亮点频频  拟掀网络购车风暴
    据悉,在本届“66购车节”中,易车旗下新车、二手车以及汽车金融等业务板块全线参与,易车还运用图像识别技术设置了扫车标抢红包、主会场抓娃娃等趣味互动活动,共计为消费者提供超5000万元的购车红包和超10万份礼品。后续活动中,还有24辆半价新车劲爆抢购,240辆冰点特价二手车陆续放出,更有200个“万元免息”购车机会与首付最高立减6000元的金融活动。此外,易车还与暴风集团达成跨界战略合作,利用VR技术在线上呈现360度车型展示与实景动态试驾,以第一人称视角,让用户随时随地体验驾驶感受,在视频中,植入车型亮点以及测试数据,让用户更简单更直接的了解车型特点,为本次购车节打造全新的互联网线上试驾体验。


     易车公司高级副总裁刘晓科

    “本次购车节覆盖了国内外百余家主流汽车品牌,宝马、林肯、英菲尼迪、福特、大众、雪佛兰、丰田等品牌均有多款主力车型参与活动。”易车公司副总裁张宏宇介绍说。
    除了新车交易外,在“66购车节”活动页面的“精选二手车”版块,易车为也用户挑选了大批质优价廉的二手车源,成功抢购爆款车后回传购车凭证及通过验证的优惠券码,最高还可领取500元京东卡和1500元延保服务的购车补贴。活动期间凡通过易鑫车贷,选择“两证通”金融产品购买活动车辆的用户,即享金融产品费率73折。

    以用户与服务为导向打造首选购车平台
    经过三年长足发展,易车基于强大的汽车产业资源与海量的精准用户覆盖,打造了国内首个汽车电商独立网购节“66购车节”,至今已连续举办三届,获得了合作伙伴以及消费者一致好评。仅2016年易车“66购车节”活动就有超过160家品牌参与活动,现场超过1000款车型展销热卖。
    更重要的是,通过“66购车节”、“双11”等活动营销以及常态化的汽车交易服务,易车旗下新车、二手车、汽车金融等业务版块协同作战,已形成平台的规模化生态效应。


     易车生态系图

    易车的生态系统包括两大平台,一是媒体平台,二是服务交易平台。按照刘晓科的说法,媒体平台更多是基于移动互联网进行转型,形成“丰富的汽车内容聚合器”,服务平台则更多是为用户提供一站式的购车服务解决方案,其中的重要切入点是金融。而大数据,则成为贯穿两大服务平台的核心驱动力。
    易车交易平台通过媒体平台获得更大的流量与更优质的销售线索;通过智能大数据,把各项服务精准推送到潜在购车用户身边,提升成交转化率,为交易服务加码;同时易车旗下的易鑫金融作为工具,也为交易提供了润滑剂和加速器的作用。由此,一站式汽车交易服务平台在易车整个体系蔚然成型,形成生态系统内部良好的“自循环”体系,互相协同扶持,优势效应叠加。
    易车公司董事长兼CEO李斌曾用“做强两头儿、做好中间、做宽周边”,高度总结易车现有的业务体系。“做强两头”,是指其媒体业务与汽车互联网金融业务;“做好中间”,指在新车、二手车领域做好交易服务的桥梁;“做宽周边”,是指易车通过战略投资的形式,完成汽车产业链上30多家公司的布局,形成了覆盖用户选车、买车、用车、换车等汽车消费与生活全周期的业务布局,在汽车领域开展全面服务。
    值得一提的是,一季度,易车调整组织架构,组建了智能运营中心,进行旗下各业务板块数据系统平台的规划与研发,最终用数据为汽车营销赋能。这个最新的大数据的动作有两大关键词:一是由以往的静态数据变为可实时动态跟踪的数据库;二是基于跨界实现真正对用户汽车消费全生命周期的覆盖。
    “汽车电商会越来越走向两个分化的点,但这两个点是不矛盾的。”谈及汽车电商未来的发展趋势,刘晓科告诉记者,“一个是像‘66购车节’是以营销为核心的,帮助厂家在短期之内进行订单促成和转化。另一个是通过金融服务、购车顾问、线上的车微店等一系列产品帮助经销商甚至是终端销售,与用户产生更强的黏性,让他们达到快速沟通的目的。”至于易车的路线,则是围绕汽车行业整个生命周期,把媒体业务与交易服务业务打通整合,在新车、二手车、金融等领域展开全面生态布局,扩宽护城河,同时其各版块之间进行资源调配,互相补充借力。
    “作为一家以用户和服务为导向的公司,易车致力于打造中国消费者首选购车平台,能为厂商和经销商提供整合解决方案,降低库存,加快流通速度,为用户提选车、看车、买车、用车、换车的一站式便捷服务。”刘晓科说。

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