你当前的位置:首页-相关产业-电信

险峰“创客”:让网速升 让价快降——险峰楚航公司大容量分组微波设备助力4G网络全覆盖纪实

作者:胡 敏 段开琴    来源:时代车网        发布日期:2015-11-04


    2015年4月,湖北三江航天险峰电子信息有限公司子公司的险峰楚航公司,大容量分组微波设备项目获得湖北省省工办军民结合产业化项目50万元的资金支持。这是继2014年12月,该项目获得湖北省经信委100万元专项资金后的又一有力支持。
    险峰楚航公司大容量分组微波设备何以成为香饽饽?近两年,该公司紧紧抓住第四代移动通信(4G)网络建设契机,通过实施管理和技术创新,掌握了大容量分组微波设备“调频连续波收发模块”等18项专利,并以其传输容量大,重量轻(室内室外机一体化)、安装快速简单、性价比高等特性顺利通过了湖北移动微波设备CA认证,成为中国移动的合格供应商。

    审度时宜提网速
    在国务院办公厅印发的《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》中,未来三年,我国将加快推进全光纤网络城市和第四代移动通信(4G)网络建设。 作为有着8年通信市场经验的企业凭借着对行业市场的了然于胸,一个新的项目——大容量分组微波设备逐渐进入了公司领导层的视野。
    大容量分组微波设备是4G网络数据回传有效通道,能解决数据微波传输不快,质量不高的难题,所达到的技术指标是通信设备行业内较高水准。面对这个有着广阔市场前景的项目,虽然这种技术在国内市场只有几家通讯巨头掌握,可参考的成功案例寥寥可数,但公司领导班子在基于反复调研和充分论证的基础上,敏锐、果断地向大容量分组微波设备这一尖端技术课题发起了挑战。随后,大容量分组微波设备项目组成立、项目开发、产品认证、人员培训等系列工作迅速开展。
    “善用外部资源,实现借脑明智,借船出海”是一个新项目开始采用的常规手段。为了寻找合作,公司多方接洽,积极奔走于微波行业各大公司之间,最终与北京某一技术公司达成了共同开发协议。在合作之初,融合、协调、资源等一个个难题摆在了项目组面前。为解决异地沟通不畅的问题,合作双方充分利用信息化手段,采用不定期视频会议召开大大小小技术研讨会,同时安排双方技术人员相互驻扎,使得合作关系越来越融洽。
    面对国内可参考的技术资料非常少,如何想方设法拿到宝贵技术资料的困难,公司领导利用各种人脉关系与国内一流的通信技术人才建立联系,并通过不厌其烦的拜访、沟通等一系列公关工作,最终获取了可学习使用的技术资料。针对这如此来之不易的技术资料,项目组利用了一切可以利用的时间来学习、消化、吸收。当时,在项目组中流行这样一句玩笑话:“白加黑,效果好,加上周末更可靠!”自项目立项以来,办公室、实验室的灯光几乎每晚都亮到深夜,项目组成员或埋头学习,或埋头在硬件电路、软件代码与各种仪器仪表里,经常一干就忘记了时间。功夫不负有心人,2014年10月,险峰“创客”们创新运用数字预失真、全波仿真、数据压缩、LDPC编码算法等新技术,克服了极限高温下误码率超标,天线小型设计后不满足标准频谱要求等技术难题,研制出了第一台大容量分组微波设备。此设备的研制成功标志着险峰公司初步掌握了大容量分组微波传输的核心技术,并在该领域的应用研究中取得重要突破。

    虑定而动降成本

    大容量分组微波设备与光纤相比最大的优势就在于价格低。险峰“创客”们深谙这个道理,一方面要使设备降到市场的通用售价,另一方面又要争取到更大的利润。所以,在产品研发过程中,项目团队的成本意识前所未有的达到了一个空前高度。
    为降低产品成本,项目组在基于以往微波设备研发经验的基础上,经过反反复复的推敲和试验,成功实施了一个基带芯片、两个射频芯片以及控制、滤波电路相结合的一体化微波整体解决方案。产品的全部功能由两款高度功能集成的关键芯片实现,不仅缩短了器件采购周期,而且大大提高了生产组织效率,使生产成本最优化,比原来的微波设备成本降低了20%。
    为使产品更具有竞争力,公司狠抓通用化、模块化、标准化设计。在机箱制造方式上,项目研发小组采取直接开模的方式,使机箱一次性成型,节省加工费。针对一公里左右的近距离数据回传,他们又自主研发了介质喇叭天线,取代传统的价格较贵的抛物面天线。为便于生产线装配和调试,他们还采用归一化的设计理念,实现了容量从40Mbps~1Gbps,载波频率从6Ghz~23Ghz系列化产品中的电源板、基带板硬件状态一致的目标,大大增加了标准件、通用件的数量。
    在如此多的小改小革活动的驱动下,大容量分组微波设备的成本大大降低,其价格普遍低于国内同类厂家,与进口设备相比,价格只有同类型设备的50%。

    危中寻机闯市场
    2015年8月下旬,一篇题为《应急通信保障增添新利器,PTN大容量微波试用成功》的文章在中国移动通信湖北有限公司官网刊发。该文称,7月21日,由湖北三江航天楚航电子科技有限公司研制的新一代I-STAR大容量分组微波通信设备在孝感移动分公司本地PTN网试用成功。
    每一个试用客户的争取无不饱含着整个项目团队的心血。在研制的大容量分组微波设备拿到湖北移动微波设备CA认证后,如何成功推向市场成为项目团队日益焦虑的问题。“产品性能是不是通信设备行业内最高水准?产品销售额已达到了多少?”面对客户挑剔的眼光,整个项目团队认识到在被垄断市场面前,常规营销是远远不够的,必须另辟蹊径,方能在竞争中获得机会。
    “时间就是金钱,时间就是效益。”6个营销精英小团队迅速组建,并将第一个客户目标紧紧锁定在孝感移动分公司。他们收集信息、上传下达,沟通交流、商务谈判,积极向客户推介,最终凭借航天企业品牌口碑、本土优势,于2015年4月获得了孝感移动分公司第一个试用订单。在产品试用过程中,公司项目组与孝感移动分公司保持密切联系,第一时间解决客户反馈的各种问题。随着双方联系的持续深入,项目组对通信网络管理协议以及通信管理模式有了更深入的了解。基于第一个客户营销模式的成功经验,公司确立了以孝感地区为主线,向中南区、华北区、华南区三个片区市场拓展的营销思路。目前,公司“快速反应、上下呼应、左右互动”市场开发网络逐渐形成。
    2015年5月,公司经过多方努力,获得了云南电信普洱地区大容量分组微波设备投标机会。面对华为、NEC等多家强劲对手,公司多次赴云南与客户面对面进行沟通,尤其是当客户提出这样那样不同的刁钻技术要求时,项目组屡败屡战,想方设法地一一解决,直至客户满意。最终,在产品技术水平差距不大的情况下,公司以优质的产品服务获得了订单。
    目前,该设备已成功试用于成都移动、西安普天、武汉虹信等多家单位,正逐步地开拓出自己的一番新天地。
 

首页】 【上页】 【下页】 【尾页】 【第1页 共1页】
搜索
  • baidu
    互联网 www.cnautotime.cn
时代车影