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你读不懂的蔡建军

作者:陈梓萱    来源:时代车网        发布日期:2014-11-05


    没有走近他,你不会读懂蔡建军。

    他有着一股你无法了解到的倔强,不肯低头,不肯服输,不肯迂回,他一直奔向的目的地。这是年轻的蔡建军,这是长安标致雪铁龙不可或缺的蔡建军。


     蔡建军(右)接受采访

    在通往卓越领导力的过程中,第一步就是要正确理解自己的人生体验。大多数优秀的领导声称,他们都有过努力克服困难,并在此过程中找到生命真谛的体验。长安标致雪铁龙和DS也许正遇到困难,这在身为长安PSA副总裁的蔡建军看来,实在是提不起兴趣来关注。所谓外界的质疑,从来都不曾消失过,但在一个优秀的营销人或是企业家看来,一种阶段性的成功往往就在眼前的困难与刚刚经历的挫折中孕育。
    蔡建军毫不回避质疑,他只是淡淡地说了一句“他们不懂我”。蔡建军说:“我们都是一群有梦想的人,我们尽管遭受非议和困难,但没有人可以抹掉我们的梦想,更不会影响我们通往成功之路。你给我一点时间。”
    在打造长安标致雪铁龙的企业和产品实力的过程中,蔡建军践行着一个真诚的领导者为实现最终战略目标的各种方法与路径。他甚至不愿意或者没有时间和精力去提炼关于他和他的长安标致雪铁龙DS营销模式源自哪一种理论基础。这一路走来,蔡建军已经习惯了承受,习惯了用一种具有韧度的眼光面对周遭的一切。



    年销量5万辆,这并不是一个轻松的目标。在我们看来,与其说这是一个销量数字,倒不如把它理解成长安标致雪铁龙一种誓作豪华品牌、高调迎接质疑的一种姿态。如果谁把这件事当真,并且较真,那只能理解成这种姿态做得够足、够迷惑人。即便是有外界关于“DS品牌标识模糊不清”的论调,以蔡建军为代表的长安标致雪铁龙营销团队也并不急于回应,他们在用行动来按照自身既定的规划而默默前行。从DS 5到DS 5 LS,到DS 6;从孙俪到苏菲玛索;从北京、到上海再到成都……DS品牌用了短短两年时间完成了其豪华汽车品牌在终端消费人群的初步认知。蔡建军甚至没有总结出方法和经验,他只是始终强调DS产品的消费者就是那样一群人,敢于突破常规,彰显自身个性,追求独特品味,这一群人的职业和收入正在处于上升阶段,按照目标人群的喜好和品位去规划和进行营销及品牌推广不会错。
    “和很多汽车行业的营销大师去比,我还差得很多。”蔡建军这样评价自己。
    在我看来,他也许不是最有才华的营销副总,但他一定是最勤奋的一位。据长安标致雪铁龙公关总监李岷雪介绍,蔡建军喜欢深入一线工作,他几乎走遍了旗下每一家DS经销店。在我们看来,蔡建军也是在各个车展、发布会等活动现场,不辞辛劳,把自己接受各种网络直播和权威媒体的专访时间安排的最满的一位。
    于是这是一种变了味道的采访,或许就仅仅是一次普通的对话。就企业的长远发展来看,长安标致雪铁龙也许不会成为技术和创新的领导者,但其拥有先进的企业文化和品质管理,他们在营销理念上始终致力于客户在物质和精神上的渴望,并立志成为有责任感的企业公民。蔡建军向我描述的这种梦想的轨迹,似已经初露端倪。我们的对话就从这里开始。
 

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