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李海港总经理在新一代408上市发布会上答记者问

作者:何人民 陈光林 钟书菡 彭林芳    来源:时代车网        发布日期:2014-09-10


    Q: 新一代408在西南地区的销售目标是多少?
    A:新一代408 8月27日上市 , 在东风标致产品体系中新一代408起着承上启下的作用。从全国销量目标来说 , 9月份销量目标订为3到3.2万,明年销量目标需达到8到10万;而成都地区一直是我们销售的核心战场 , 这也是我们将新一代408上市发布会选择在成都的原因。

    Q: 1.8L车型价格公布后 , 消费者普遍反响较好,而对于1.6T的顶配车型价格,是不是相对于市场定价有些高?
    A : 目前,中级市场需求在升级,无论对于安全、技术,不能固步自封,我们要打破传统市场产品定义,推出一款更全面更优秀的车型。任何车型要放在大的性价比的环境下看,不能单单只看价格。当然,这对我们的终端和传播要求很高,需要把产品价值说清楚,让消费者明白产品的价值,让消费者感到物有所值,甚至是物超所值。

    Q:新一代 408 “全能男神”的定位怎么理解?或者说新一代408主推的到底是商务还是家庭?
    A:全能就是什么都好, 当“全能男神”,要有五大要素,第一要足够帅,我们车的外观驾驶设计,仿真学设计大气稳重,更具力量感。第二是大,“男神”要高大,要有一颗宽大包容的心,我们2730mm的中级车超长轴距也足以证明这点。第三是力量,我们的T+STT高效动力,力量十足。第四是聪明,包含智慧和情商,“男神”要有强大的磁场,家人、同学、合作伙伴都以他为中心。满足以上四点还不够,还要给家人带来安全生的活保障,保证驾驶人安全。这就是“全能男神”具像化的定义,人如车,车如人。

    Q:新一代408正式上市后,东风标致在品牌营销方面会不会有一系列新的行动?
    A:新一代408上市后,9月份我们将在全国40个城市开展区域投放,主要是东风标致核心的销售城市,今天的上市只是一个引爆点,未来将在各区域形成连环式,传播攻势会持续到10月份,之后将会推出主线营销,就是我们的“聚计划”,将会以“聚”作为主题展开消费者与产品结合的线上、线下活动,请各位拭目以待。

    Q:新一代408是“全能男神”,那么未来新一代408在宣传方面会不会邀请明星代言?
    A:我们把新一代408比作“全能男神”便于客户更好的了解产品。东风标致在选择代言人上有自己的考虑,第一要长期、稳定;第二要符合产品形象。东风标致这方面最好的案例就是308与陈坤的合作,2012年,我们推出了“乐行动第一季”,举办了一系列“陈坤来了”主题音乐会;2013年推出以陈坤主演的微电影《选择爱》;今年“乐行动第三季”助阵陈坤“行走的力量”,通过这一系列活动,可以看出我们选择的代言明星是符合产品形象同时合作又比较稳定。新一代408我们也会根据实际情况,做出相应的规划。

    Q:最近中级车上市车型比较多,新一代408价格可能相对比较高,怎么能更好的将产品价值传递给消费者? 1.8L车型跟1.6车型T销售比例有什么规划?老款408还会销售吗?
    A:新一代408以一到三线为主,面对这样的人群,我们将通过传播让用户了解我们的产品卖点。在经销商方面,我们加强销售顾问的培训,我们希望以新一代408投放作为契机扭转终端销售,只讲价格不讲车的局面,我们将强化销售顾问的讲车能力。希望大家作为一个监督员到我们销售网点,体验下销售顾问的实操,比如Blue-i车载互联系统的使用。同时,我们运用两个工具,第一就是在网点的多媒体屏,很多视频在那里展示,生动形象的向消费者介绍产品。第    二是销售宝,每个销售顾问配一个I pad,通过动画的方式呈现给客户,希望多样式的销售形式能提给消费者带来更好的产品体验感受。
    两款车的销售比例大概是六四开,60%的1.8L车型,40%的1.6T车型。
    新一代408是老款408的垂直换代车型,老款408将退市。
 

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